【财经分析】人气超出预期 需求引爆市场——134届广交会展现外贸新活力
2023年10月23日 21:38 来源： 新华财经
第134届广交会于10月15日开幕。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，在134届广交会上，参展商采购商忙出新高度：广交会一期境外采购商到会人数就超10万人，比上届同期增长超50%。记者了解到，随着我国外贸企业多点开花拓展新兴市场和外贸企业不断投入科技研发创新产品激发市场需求，不少中国企业的外贸业务近期获得新发展。我国外贸结构优化、产业链不断攀升，全球采购商也不以山海为远，纷纷奔赴“广交之约”。
人气超预期多元化客商觅商机
第134届广交会，巴西Amatools Comercial e Importadora Ltda（AMATOOLS）集团主席若昂·皮埃达德·内托带着他的采购团队，浩浩荡荡地走进了广交会展馆。AMATOOLS是巴西最大的机械工具经销商之一。“我们经销的产品中，以前超过80%来自美国、德国，但现在几乎来自中国，美、德等其他国家产品所占比重已经很少很少了。”内托说，“现在中国制造的产品完全可以与欧美制造媲美，而性价比和服务是欧美产品无法比拟的。中国企业理所当然就成为我们的第一合作伙伴。”
与AMATOOLS公司合作20多年的四川外贸机械董事长欧阳凯介绍，企业一直在不断前进。贸易模式上，不再是单纯的产品“你买我卖”，而是输出系统性一体化服务；品牌塑造上，从贴牌加工发展为自主品牌，并在国际上确立自主品牌地位。“这种效应也正快速向共建‘一带一路’国家传导。我们不敢说现在已经超越欧美，但同台竞技的实力肯定是具备的。”
多数外贸参展商表示，开展以来，无论是达成的意向订单金额还是接待的采购商数量，都远远超出预期。也明显感觉到采购商人数比往届有所增长，采购商来源地也更加多样化。
广交会新闻发言人徐兵介绍，本届广交会上，重点市场采购商参会积极，欧美采购商预注册人数较上届同期增长8.6%，共建“一带一路”国家采购商增长11.2%，RCEP国家采购商增长13.8%。同时，采购团组数量增加，有97家来自欧洲、美洲、亚洲、非洲的工商机构组团参会，团组数量较上届同期增长86.5%。世界500强、全球零售250强等头部企业参会踊跃，有140家头部跨国企业确认参会。
“我们几乎忙得脚不沾地，不断有来自世界各地的采购商到展位洽谈。开展以来我们的意向订单约200万美元。就在第一期闭幕前一刻，我还和一位中东客户现场签下25万美元订单，并收到25000美元的订金。”江西奥沃森新能源有限公司外贸经理康信富说。
最新数据显示，本届广交会第一期来自全球200多个国家和地区的境外采购商线下到会超10万人，比上届同期增长超50%。电子及家电类、日用消费品类、五金工具类的重点行业受采购商关注度高，来自共建“一带一路”国家的390多家企业、近万采购商参展，较上届同期增长超65%。
制造硬实力激发采购新需求
创造需求、引领需求、满足需求，成为本届广交会上中国外贸企业的“闪亮名片”。
在10月15日-19日广交会第一期的新品首发首展首秀活动上，覆盖健康厨房、品质生活、露营旅行等多个主题的新品发布，吸引了众多境内外采购商。
活动上，广州卓远虚拟现实科技有限公司展示了带来的VR平衡车，通过映射传统的操作模式到平衡车上，用身体控制虚拟角色，享受贴地飞行的感受，可以为用户带来了游戏世界里高速且灵活的移动体验。发布活动一结束，便吸引了十几位采购商交换名片并进行了初步洽谈。该公司外贸业务经理梁富南透露：“已经有上百位采购商邀约了参观工厂，得益于广交会的助力，预计我们的销售额能实现20%-30%的增长。”
随着我国影片开发、文化创意、软件开发水平的提升，更多共建“一带一路”国家和地区的客户看好这类产品的前景。近期，公司开拓市场的主要方向就是中东，今年以来，他和团队还前往过迪拜、阿曼，客户和市场反馈积极，已经签了数个代理协议。该公司卓远外贸经理邹华健介绍，“产品应用领域也不仅是娱乐，还能在教育、医疗、文旅展陈等各方面都有发展空间。”
除产品外，活动现场还发布了多款最新技术。如SGS通标标准技术有限公司推出全球首个国际氢能标志认证，为企业提供制氢、运氢、加氢等一系列解决方案，推动中国氢能产品顺利出海。此方案一经发布便得到了该领域采购商的关注。SGS氢能业务销售总监赵洋说：“通过本届广交会举办的新品首发首展首秀活动，SGS中国将结识更多的合作伙伴，帮助企业提升技术安全等级和实际能力，助力中国企业参与全球化市场竞争，进而引领全球市场。”
近年来，基于制造业的高质量发展，我国出口商品结构持续优化。一批高技术、高附加值、绿色低碳产品国际竞争力明显提升。
在“新能源汽车及智慧出行”展区，门庭若市，人头攒动。中通客车海外营销公司总经理助理王峰介绍，“这款车是销售到埃及市场的新能源公交车，采用了中通多年沉淀的技术。因为中国的新能源产品、产业链布局比较早，所以说技术方案、这样配套体系等都比较完备。通过这次广交会，我们希望在我们的品牌可以更多地推广出去。”
在山西嘉世达机器人技术有限公司展位前，一款小巧的擦窗机器人正在2米×1.5米的玻璃展示架上高速旋转作业，这是该公司最新推出的智能清洁类机器人产品——洒拖派0 pro擦窗机器人。
“这款产品首创业内同步行走及旋擦双轮模式，可自动规划4种行走路径，擦拭效率提高2-3倍。”嘉世达董事长牛立群表示，嘉世达自2018年参加广交会以来收获颇丰，公司擦窗机器人产品已销售到全球53个国家和地区。“未来，我们将更加注重拓展海外市场，同时加强技术研发创新，开发出更多具有国际化标准的智能清洁类机器人产品。”
广交会新闻发言人徐兵说，本届广交会为先进制造业产品提供更多展示空间。展区结构优化后，与上届相比本届广交会第一期家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模进一步扩大，增加约3000个展位，增幅超18%，为更多高技术、高附加值企业提供了参展机会，展出更多创新、高端、智能、绿色产品。其中新能源展区规模增幅达172%，将进一步助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴产业发展。
开拓新市场外贸展现新活力
迎难能够而上，正是得益于我国外贸企业不断投入科技研发创新产品激发市场需求，多点开花拓展新兴市场。
“我们今年对巴西、澳大利亚、英国、墨西哥开拓效果很好，开发的新客户就有50多个，预计销售额超1500万美元！”万力轮胎股份有限公司海外销售部副部长杨广军很自傲地说。这两年，万力轮胎迎难而上，主攻海外轮胎替换市场，不断加大销售人才引进和销售队伍能力建设，参加海外轮胎展会和市场走访频次。
杨广军介绍，因为每个市场对轮胎诉求不一样，公司根据拓展市场的消费习惯，做了产品的“定制化”迭代，更有效地争取市场，保住市场。“比如南美巴西消费者更加侧重于轮胎耐磨性能，欧洲消费者对舒适性和抓地力有要求。我们就针对性的改造我们的产品。”
目前万力轮胎在海外市场已供不应求。为了满足客户需要，万力轮胎不断扩充产能，在从化一、二期2400万条半钢轮胎产能基础上，万力轮胎继续规划从化第三期产线的建设，目前初步规划增加年产1200万条半钢轮胎，首期年产600万条半钢，预计明年第四季度可以实现投产。“预计公司今年出口半钢轮胎 1400万-1500万条，全钢轮胎 150 万条，合计销售额将接近 5 亿美元。”杨广军说。
得益于中国智造作为支撑，中国产品在全球认可度是不断提升的。但新形势下，全球采购商也提出了更多新的需求。广州市虎头电池集团股份有限公司海外销售总监吴艳认为，当前全球经济缓慢复苏，有两个变化值得注意。
一是有效需求不足，导致海外客户更多地希望寻求“物美价廉”的产品。为此，虎头电池成立了虎头创新研究院，专门针对电池技术、电池材料、高能一次性电池进行定向研发，提炼物美价廉的方案；设计团队也加强了设计元素储备，并加大合作，拓宽思路。
另一个则是全球能源需求的变化。虎头电池以前主要出口干电池，但随着高端电子产品的出现，以及国家能源战略布局，迫使电池产业也必须思考升级。“全球对可充、锂电、电源储备等能源需求的变化，促使公司及时调整产品结构，瞄准储能赛道进行布局，逐步向锂电、新型储能等新能源赛道转型，从而抓住了弯道超车的机会，打造高质量发展新增长极。”吴艳说。
广交会为参展企业搭建了联通世界的平台，在这里不仅能向世界推介产品，还能及时了解国际市场的最新动态，与同行深入交流心得体会。主要做新能源汽车充换电桩相关产品的深圳市尚亿创新科技有限公司执行副总冯云波介绍，“我们的参展效果非常好，获得了大量的客户，现场客源的流量是非常大的。在当前的经济环境下，我们企业需要这种流量平台。”
在世界经济复苏势头不稳的大环境下，我国外贸顶住压力，稳规模、优结构持续推进，积极因素不断积蓄。数据显示，前三季度，我国外贸规模稳中有增，民营企业进出口较快增长，对共建“一带一路”国家进出口好于整体，机电产品出口占比提升，大宗商品、消费品进口扩大。
商务部相关负责人表示，广交会是中国对外开放的重要窗口和对外贸易的重要平台。当前，全球贸易发展仍面临多重压力，中国外贸承压前行，上半年占全球出口的比重达14.2%，比去年同期提升0.4个百分点，展现出较强韧性与创新活力。商务部将持续推进高水平对外开放，加快建设贸易强国，提升贸易投资自由化便利化水平，支持各国企业用好广交会等平台，深化拓展合作，实现互利共赢、共同发展，为全球贸易和经济复苏持续注入动力。
文章来源：新华财经